不動産のご売却をお考えのお客様のために、依頼から契約までのご売却の基本的な流れとよくあるご質問をまとめたQ&Aの不動産売却に関する基礎知識をご紹介します。
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不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか? |
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まずは、不動産の査定を行なうことをおすすめします。査定とは、その不動産がいくら位の金額で売れそうか、売却予想価格を調べることです。 |
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不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか? |
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査定には大きく分けて、「簡易査定」と「現地査定」があります。 |
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査定をお願いした場合、売らないといけないのでしょうか? |
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そのようなことはいっさいございませんのでご安心ください。 |
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家に住みながら売却することは可能ですか? |
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それはもちろん可能です。 |
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ご近所に知られたくないのですが、こっそり売ることはできるのでしょうか? |
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もちろん可能です。その場合は近隣へのチラシ広告などを行なわずに、購入を希望しているお客様の中から、条件の合う方にご紹介するなどのサポートを行ないます。 |
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売却するときは査定価格で売らないといけないのですか? |
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必ずしも査定価格である必要はありません。 しかし、お客様にご提示した査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに「この価格なら売れるだろう」と思われる適正価格を算出したものです。 |
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家に住みながら売却することは可能ですか? |
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それはもちろん可能です。 |
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少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが? |
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ほとんどのお客様が、少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。しかし、逆に購入希望者は少しでも安く買いたい、と思っているのも事実です。 |
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売却した代金は、いつもらえるのでしょうか? |
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ケースバイケースですが、ご売却代金は、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われることが一般的です。 |
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長く住んで家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるでしょうか? |
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一般的には、リフォームの必要はありません。 |
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不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか? |
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不動産を売却する場合には、空家の状態で引き渡すことが原則となっています。 |
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買い替え先が未完成で、先に自宅が売れた場合はどうしたらいいのでしょうか? |
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仮住まいが必要なケースや、買主様に引渡しをお待ちいただくケースなどもあり、一概に申し上げることはできません。 |
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売却した場合、確定申告が必要でしょうか? |
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売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。 |
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売却するときどんな費用が必要ですか?また、税金もかかりますか? |
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売却費用として「仲介手数料」や「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。 |
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「売り」が先か?「買い」が先か? |
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住まいの買い替えを行なう場合、「ご売却」と「ご購入」のタイミングが重要です。
売却先行タイプまずお住まいの売却を行ない、予算(資金計画)を確定させてから、新しい購入物件を探す方法です。 購入物件が特定されていない場合は、安心で確実な方法です。
【メリット】
【デメリット】
購入先行タイプはじめに購入物件を決めてから売却を行なう方法です。売却によって得た資金を使えないため、資金的に余裕のある場合には有効といえます。
【メリット】
【デメリット】 |
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売却成功のノウハウはありますか? |
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不動産の売却を成功させる「決定的な切り札」というものは、実はありません。
Point1 売出価格の設定は、相場をよく考えて近頃では、買主の方々もインターネットを活用して物件の検索、相場のチェックをこまめに行なっているため、以前にくらべて物件価格など情報を非常に多く持っています。
Point2 清潔感アップのリフォームがオススメ売却をされる時、より高い価格で売るために大がかりなりフォームをする方がいますが、リフォームにかかった費用より必ずしも高く売れる保証はありませんし、買主もリフォームの好みはいろいろです…。
Point3 オープンハウスを上手に活用しよう週末の土日などの日時を定めて、家を見学したいと購入希望者に、自由にお部屋を見ていただく販売方式を「オープンハウス(現地内覧会)」といいます。
Point4 ご本人が気づかないお部屋の匂いに要注意ペットを飼われている方、室内で喫煙している方がお住まいを売却されるときは、お部屋の匂いに要注意。 |
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不動産のご売却・お住み替え実践編:購入希望者が見学に来るときの心得? |
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ご売却を成功させるためには、見学に来た購入希望者によい印象を持ってもらうことが大切です。ちょっとした気遣いやマナーが、満足できる売却につながるかもしれません。
Point1 エントランス周り、玄関の清掃は念入りに。第一印象が大切です!購入希望者が見学に来るときは、事前にお部屋を片づけ、床掃除などもしっかり行なっておきたいものですね。
Point2 主婦の眼でチェックされるキッチン・浴室・トイレは、清潔さをアピール!購入希望者には主婦の方も多くいらっしゃいます。
Point3 お部屋を明るくするために照明を清掃。壊れた電球も取り替えを!購入希望の方を家の中に招く際には、玄関から廊下、居室からトイレ、浴室などすべての照明をつけて明るくしたほうが印象が良くなります。
Point4 カーテンの洗濯、カーペットの掃除、エアコン清掃で匂いをカット!家の中には、ご家族が気がつかない(しかし、他人にはすごく気になる)独特の匂いがあるものです。
Point5 周辺環境、アピールポイント等は、事前に整理しておきましょう!見学をされる方は、いろいろな質問をしてくることがあります。
Point6 穴のあいた障子や、破れたふすまは、ぜひ補修しておきましょう!小さなお子さんがいるご家庭では、どうしても障子に穴があいたり、ふすまが破れたりするものです。
Point7 押入れ、クローゼットなど、収納箇所の整理・片付けも大切です。購入を希望される方(特に主婦の方)は、お部屋だけでなく収納スペースがどれくらいあるか、大きさはどのくらいか、などを気にします。
Point8 お庭の手入れ、外壁の汚れ、バルコニーの清掃なども忘れずに。一戸建ての場合は、お庭も重要なポイントです。 |
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不動産を売却するときにかかる費用について? |
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不動産の売却にかかるさまざまな諸経費や税金。売買金額からその諸費用を引いた額がお客様の手取り金額となりますので、計画的なご売却のためには、事前にしっかり確認しておきたいですね。 万一の時、法律・税務相談サービスがご利用いただけます。 |